市场营销说白了就是把好货卖给对的人空调业依然能靠天吃饭2019年库存压力仍需警惕

市场营销说白了就是“把好货卖给对的人”，空调行业依然能靠“天吃饭”2019年库存压力仍需警惕。中国家用电器协会副理事长王雷感叹道：“空调行业在2017冷年历史高位的情况下，能继续保持增长，这本身就是一个奇迹。”据国家统计局统计数据显示，今年1－6月空调的产量是1．1亿台，同比增长14．45％，去年空调产销创了历史新高，今年依然创造了一个历史新高。

8月22日，“2018—2019中国空调行业高峰论坛”如期召开，一众行业大咖齐聚北京，为行业发展“把脉”。在市场竞争日益激烈的大环境下，空调行业各品牌之间的竞争除了在产品功能上满足消费需求外，技术、服务、品质都成为越来越重要的决胜战场。而往往企业的实力决定产品的品质。

国家信息中心数据显示，重点城市市场品牌集中度明显呈高位集中态势，与此同时智能化趋势也成为了推动这一现象的一个重要因素。在智能自清洁空调方面，如海尔占有首位以外，其它两个品牌加起来基本超过88%，甚至达到93%，这是一个非常明显的特点。整个空调行业所呈现的品牌高度集中现象，也直接影响用户的选择。

据了解，在智能自清洁方面海尔已经达到了7成。这还仅仅是去年的数据，加上今年的情况，只增不减。据中怡康数据显示，2018年1季度海尔空調增幅33.2%，居行業第一。而且，全產品線中的海爾均實現了自潔技術普及應用，被視為市場上的不二選擇。

三年前，由於歷史性低迷態勢下的庫存壓力和銷售低迷，這些問題對企業造成巨大的壓力。但從現在看，“靠天吃飯”的優勢已經成為市場發展的一個催化劑。據國家信息中心資料顯示，不僅如此，在四級市場和電商渠道等方面也有著顯著提升，這些都是支撐當前市場持續增長的一系列因素。

然而，即便如此，在庫存管理和產能調整方面仍面臨挑戰。如果未來出現極端氣候或其他特殊情況，那麼即使是在這樣一個充滿機遇的大環境中，也可能會出現新的競爭格局，其中包括價格競爭帶來的一輪淘汰現象。此外，要如何理性應對這些變數也是企業需要深思熟慮的事情。